En un experimento reciente en California, a los participantes se les ofreció una copa de vino. Y aunque el vino era el mismo para todos, la mitad de los participantes pensó que estaban probando vino barato y la otra mitad estaba segura de que estaban probando vinos caros de bodegas europeas que habían envejecido durante años.

Las respuestas del centro de placer cerebral de los participantes fueron significativamente diferentes: aquellos que pensaron que estaban probando un vino caro obtuvieron mucho más placer del vino que aquellos que pensaron que estaban probando un vino barato.

El experimento ha confirmado una vez más lo que todos, quizás, ya sabemos: atribuimos la mejor calidad a las cosas caras y las valoramos más.

¿Cómo se relaciona esto con los objetos de arte, es decir, la cuestión de cómo los artistas evalúan sus propias obras? Salvo algunas excepciones, todos los artistas tenemos miedo de sobreestimar nuestro trabajo y subestimarlo. Pero muchos todavía califican su trabajo como demasiado barato.

Por supuesto, ahora con tales problemas de venta, envío y demanda de obras de arte y, en particular, muñecas de arte, muchos artistas están tratando de reducir los precios de sus obras tanto como sea posible. Como resultado, puedes ver el asombroso trabajo de los maestros, que se venden por casi nada. De ninguna manera un precio tan bajo puede compensar las horas dedicadas al trabajo y, a veces, incluso a los materiales.

Por lo general, en tales casos, los artistas intentan justificar su decisión diciendo que "De lo contrario, nadie comprará". Solo quiero preguntar: "¿Y por un precio tan bajo, los compradores hacen cola?" Después de todo, no. Significa que el precio no es el problema. Más bien, el precio también. Pero al ponerle un precio demasiado bajo a su trabajo, envía una señal a los coleccionistas de que su trabajo no es una obra de arte, una y única.

Los coleccionistas compran obras de maestros no porque sean baratas, sino porque algo en esta obra única les tocó el alma y querían esta obra en particular.

Si un comprador compra un trabajo único y único de un maestro al precio de una muñeca Barbie, entonces tratará su trabajo como un estampado chino. ¿Quieres este tipo de destino para tu "creación", en la que pones una parte de tu alma y talento?

Los verdaderos coleccionistas quieren una obra de arte valiosa, no un artículo con descuento. Todas estas típicas rebajas y descuentos de temporada para la producción en masa no deberían aplicarse a las obras de arte, que es una muñeca de arte.

Si sus ventas dejan mucho que desear, no se desespere: mejore su oficio, aprenda marketing, aumente sus seguidores y aproveche todas las oportunidades para presentar su arte a las personas. Tu comprador te encontrará tarde o temprano. Pero nunca te vendas demasiado barato.

Alla Berezhkova
Atlanta, Estados Unidos