Dans une expérience récente en Californie, les participants se sont vu offrir un verre de vin. Et bien que le vin soit le même pour tout le monde, la moitié des participants pensaient qu'ils essayaient du vin bon marché, et l'autre moitié était sûre qu'ils essayaient du vin cher qui avait été vieilli pendant des années dans des caves européennes.

Les réponses du centre de plaisir cérébral des participants se sont avérées significativement différentes : ceux qui pensaient goûter du vin cher ont pris beaucoup plus de plaisir du vin que ceux qui pensaient goûter du vin bon marché.

L'expérience a encore une fois confirmé ce que nous savons peut-être tous déjà : nous attribuons la meilleure qualité aux choses chères et les valorisons plus cher.

Comment cela se rapporte-t-il aux objets d'art, à savoir la question de savoir comment les artistes évaluent leurs propres œuvres ? À quelques exceptions près, nous tous, artistes, avons peur à la fois de surestimer notre travail et de le sous-estimer. Mais beaucoup valorisent encore leur travail à trop bon marché.

Bien sûr, maintenant avec de tels problèmes de vente, d'expédition et de demande d'œuvres d'art et, en particulier, de poupées d'art, de nombreux artistes essaient de réduire au maximum les prix de leurs œuvres. En conséquence, vous pouvez voir le travail incroyable des maîtres, qui sont vendus pour presque rien. Un prix aussi bas ne peut en aucun cas compenser les heures passées sur le travail et parfois même sur les matériaux.

Habituellement, dans de tels cas, les artistes essaient de justifier leur décision en disant que « Sinon, personne n'achètera ». Je veux juste demander : « Et pour un prix si bas, les acheteurs font la queue ? Après tout, non. Donc, la question n'est pas dans le prix. Plutôt dans le prix aussi. Mais en fixant un prix trop bas pour votre travail, vous envoyez un signal aux collectionneurs que votre travail n'est pas une œuvre d'art, une et une seule.

Les collectionneurs achètent des œuvres de maîtres non pas parce qu'elles sont bon marché, mais parce que quelque chose dans cette œuvre unique a touché leur âme et qu'ils voulaient cette œuvre particulière.

Si un acheteur achète une œuvre unique et unique d'un maître au prix d'une poupée Barbie, il traitera votre œuvre comme s'il s'agissait d'un estampage chinois. Voulez-vous ce genre de destin pour votre « idée originale », dans lequel vous mettez un morceau de votre âme et de votre talent ?

Les vrais collectionneurs veulent une œuvre d'art de valeur, pas un article à prix réduit. Toutes ces ventes et remises saisonnières typiques pour la production de masse ne devraient pas s'appliquer aux œuvres d'art, qui sont une poupée d'art.

Si vos ventes laissent beaucoup à désirer, ne désespérez pas : améliorez votre métier, apprenez le marketing, développez votre audience et saisissez toutes les occasions de présenter votre art aux gens. Votre acheteur vous trouvera tôt ou tard. Mais ne vous vendez jamais trop bon marché.

Alla Berezhkova
Atlanta, États-Unis