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In un recente esperimento condotto in California, ai partecipanti è stato offerto un bicchiere di vino. Sebbene il vino fosse lo stesso per tutti, metà dei partecipanti pensava di assaggiare un vino economico, mentre l'altra metà era sicura di assaggiare un vino costoso e invecchiato proveniente da cantine europee.
La risposta del centro del piacere del cervello dei partecipanti si è rivelata significativamente diversa: coloro che pensavano di assaggiare un vino costoso hanno apprezzato il vino molto di più di coloro che pensavano di assaggiare un vino economico.
L'esperimento ha confermato ancora una volta ciò che probabilmente già sappiamo: attribuiamo una migliore qualità alle cose costose e le valutiamo di più.
Che cosa ha a che fare questo con gli oggetti d'arte, in particolare con la questione di come gli artisti dovrebbero valutare il proprio lavoro? Con poche eccezioni, tutti noi artisti abbiamo paura sia di sopravvalutare il nostro lavoro sia di sottovalutarlo. Ma molti continuano a valutare il proprio lavoro in modo troppo economico.
Naturalmente oggi, con i problemi di vendita, spedizione e domanda di arte e in particolare di bambole artistiche, molti artisti cercano di mantenere i prezzi delle loro opere il più bassi possibile. Di conseguenza, si possono vedere opere meravigliose di maestri che vengono vendute a un prezzo quasi nullo. Questo basso prezzo non può in alcun modo compensare le ore e talvolta anche i materiali spesi per la realizzazione dell'opera.
Di solito, in questi casi, gli artisti cercano di giustificare la loro decisione dicendo: "Altrimenti nessuno comprerà". Sono tentato di chiedere: "Ci sono acquirenti che fanno la fila per un prezzo così basso?". No, non ci sono. Quindi non è il prezzo. O meglio, è anche il prezzo. Ma valutando il vostro lavoro a un prezzo troppo basso, segnalate ai collezionisti che il vostro lavoro non è un'opera d'arte, l'unica e sola.
I collezionisti acquistano le opere dei maestri non perché siano a buon mercato, ma perché qualcosa in quell'opera unica ha toccato la loro anima e hanno voluto quel particolare lavoro.
Se un acquirente acquista un'opera di un maestro unica e irripetibile al prezzo di una bambola Barbie, tratterà il vostro lavoro come un francobollo cinese. È questo il destino che volete per la vostra "opera d'arte", in cui avete investito una parte della vostra anima e del vostro talento?
I veri collezionisti vogliono un'opera d'arte di valore, non un oggetto d'occasione. Tutti i saldi stagionali e gli sconti tipici dei prodotti di massa non dovrebbero applicarsi alle opere d'arte, che sono appunto le bambole artistiche.
Se le vendite lasciano molto a desiderare, non disperate: migliorate le vostre capacità, studiate il marketing, aumentate i vostri follower e sfruttate ogni occasione per far conoscere la vostra arte. Il vostro acquirente vi troverà prima o poi. Ma non vendetevi mai troppo a buon mercato.
Alla Berezhkova
Atlanta, Stati Uniti
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