В недавних экспериментах в Калифорнии, участникам был предложен бокал вина. И хотя вино для всех было одинаковым, но половина участников думали, что они пробуют дешёвое вино, а вторая половина была уверена, что они пробуют дорогое, выдержанное годами вино из европейских погребов.

Реакция центра удовольствия мозга участников оказалась существенно различной: те, кто думали, что пробуют дорогое вино, получили гораздо больше удовольствия от вина, чем те, кто думал, что пробует дешёвое вино.

Эксперимент в очередной раз подтвердил то, что все мы, пожалуй, знаем и так: мы приписываем дорогим вещам лучшее качество и ценим их дороже.

Как это связано с предметами искусства, а именно с вопросом о том, как художникам оценивать собственные произведения? За небольшим исключением мы все, художники, боимся как переоценить наши работы, так и недооценить их. Но многие все же оценивают свои работы слишком дёшево.

Конечно сейчас при таких проблемах продажи, пересылки и  спроса на произведения искусства и, в  частности,  художественных кукол, многие художники пытаются максимально снизить цены на свои произведения. В результате  можно увидеть изумительные работы мастеров, продающиеся  практически за бесценок. Никоем образом такая низкая цена не может компенсировать потраченные на работу часы и иногда даже материалы.

Обычно в таких случаях художники пытаются оправдать свое решение тем, что “ Иначе никто не купит.” Так и хочется спросить: “ А за такую низкую цену покупатели стоят в очереди?” Ведь нет же.  Значит, не в цене дело. Вернее, в цене тоже. Но оценивая свое произведение слишком дёшево, вы подаете сигнал коллекционерам, что ваша работа не является произведением искусства, единственным и неповторимым.

Коллекционеры покупают работы мастеров не потому, что они дёшевы, а потому, что что-то в этой уникальной работе затронуло их душу и им захотелось именно это произведение.

Если покупатель покупает уникальную, единственную в своем роде работу мастера по цене куклы Барби, то он и будет относится к Вашей работе как к китайской штамповке. Такую ли судьбу вы хотите для своего “детища”, в которого вы вложили  частичку своей души и таланта?

Настоящие коллекционеры хотят получить ценное произведение искусства, а не уцененный товар. Все эти типичные для массовой продукции сезонные распродажи и скидки не должны относится к произведениям искусства, коим и является художественная кукла.

Если ваши продажи оставляют желать лучшего, не отчаивайтесь: совершенствуйте ваше мастерство, изучайте маркетинг, увеличивайте число ваших последователей и используйте любые возможности познакомить людей с вашим искусством. Ваш покупатель рано или поздно найдет вас. Но никогда не продавайте себя слишком дёшево.

Алла Бережкова
Атланта, США