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在加利福尼亚最近的一项实验中，参与者被提供了一杯酒。虽然每个人的酒都是一样的，但一半的参与者认为他们在尝试廉价的葡萄酒，而另一半则确定他们在尝试的是从欧洲酒窖陈酿多年的昂贵葡萄酒。
参与者大脑愉悦中心的反应结果明显不同：那些认为自己正在品尝昂贵葡萄酒的人比那些认为自己正在品尝廉价葡萄酒的人从葡萄酒中获得了更多的乐趣。
实验再次证实了我们大家可能已经知道的事情：我们将最好的质量归因于昂贵的东西，并更加重视它们。
这与艺术对象有什么关系，即艺术家如何评价自己的作品？除了少数例外，我们所有的艺术家都害怕高估和低估我们的工作。但许多人仍然低估了他们的工作。
当然，现在艺术品，尤其是艺术品，面对销售、出货、需求等问题，很多艺术家都在尽可能地降低作品的价格。结果，你可以看到大师们的惊人作品，这些作品几乎一文不值。如此低的价格绝对无法弥补花在工作上的时间，有时甚至是材料。
通常在这种情况下，艺术家试图通过说“否则没有人会购买”来证明他们的决定是正确的。我只想问：“这么低的价格，买家还要排队？”毕竟，没有。所以，问题不在于价格。相反，在价格上。但是，通过将您的作品定价太低，您向收藏家发出了一个信号，即您的作品不是艺术品，而且是唯一的艺术品。
收藏家购买大师的作品不是因为它们便宜，而是因为这件独特作品中的某些东西触动了他们的灵魂，他们想要这件特别的作品。
如果买家以一个芭比娃娃的价格购买了大师独一无二的独一无二的作品，那么他会把你的作品当做中国冲压件对待。你想要这样的命运给你的“心血”，你把你的灵魂和才能的一块一块放进去吗？
真正的收藏家想要一件有价值的艺术品，而不是打折商品。所有这些典型的季节性销售和批量生产的折扣不应该适用于艺术品，这是一个艺术娃娃。
如果您的销售还有很多不足之处，请不要绝望：提高您的手艺，学习营销，增加您的追随者，并抓住一切机会向人们介绍您的艺术。您的买家迟早会找到您。但永远不要把自己卖得太便宜。
阿拉·别列兹科娃（Alla Berezhkova）
美国亚特兰大
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