Em um experimento recente na Califórnia, os participantes receberam uma taça de vinho. E embora o vinho fosse o mesmo para todos, metade dos participantes pensava que estavam experimentando vinhos baratos e a outra metade tinha certeza de que estavam experimentando vinhos caros, envelhecidos por anos em adegas europeias.

As respostas do centro de prazer cerebral dos participantes revelaram-se significativamente diferentes: aqueles que pensaram que estavam degustando vinhos caros tiveram muito mais prazer com o vinho do que aqueles que pensaram que estavam degustando vinhos baratos.

A experiência confirmou mais uma vez o que todos nós, talvez, já sabemos: atribuímos a melhor qualidade às coisas caras e valorizamos mais caro.

Como isso se relaciona com os objetos de arte, nomeadamente a questão de como os artistas avaliam as suas próprias obras? Com algumas exceções, todos nós, artistas, temos medo de superestimar nosso trabalho e subestimá-lo. Mas muitos ainda valorizam seu trabalho por um preço muito baixo.

É claro que agora com tantos problemas de venda, remessa e demanda por obras de arte e, em particular, bonecas artísticas, muitos artistas estão tentando reduzir os preços de suas obras o máximo possível. Como resultado, você pode ver o incrível trabalho dos mestres, que são vendidos por quase nada. De forma alguma, um preço tão baixo compensa as horas gastas na obra e às vezes até os materiais.

Normalmente, nesses casos, os artistas tentam justificar sua decisão dizendo que "Do contrário, ninguém comprará". Só quero perguntar: "E por um preço tão baixo, os compradores ficam na fila?" Afinal, não. Então, a questão não está no preço. Em vez disso, no preço também. Mas, ao definir um preço muito baixo para seu trabalho, você envia um sinal aos colecionadores de que seu trabalho não é uma obra de arte, uma e única.

Colecionadores compram obras de mestres não porque sejam baratas, mas porque algo nesta obra única tocou sua alma e eles queriam esta obra em particular.

Se um comprador compra uma obra única e única de um mestre ao preço de uma boneca Barbie, ele tratará seu trabalho como se fosse uma estampa chinesa. Você quer esse tipo de destino para a sua “criação”, em que você coloca um pedaço de sua alma e talento?

Os verdadeiros colecionadores querem uma obra de arte valiosa, não um item com desconto. Todas essas vendas sazonais típicas e descontos para produção em massa não devem se aplicar a obras de arte, que é uma boneca de arte.

Se suas vendas deixam muito a desejar, não se desespere: aprimore seu ofício, aprenda a fazer marketing, aumente seus seguidores e aproveite todas as oportunidades para apresentar sua arte às pessoas. Seu comprador o encontrará mais cedo ou mais tarde. Mas nunca se venda barato demais.

Alla Berezhkova
Atlanta, EUA