Приглашаем к разговору
В недавних экспериментах в Калифорнии, участникам был предложен бокал вина. И хотя вино для всех было одинаковым, но половина участников думали, что они пробуют дешёвое вино, а вторая половина была уверена, что они пробуют дорогое, выдержанное годами вино из европейских погребов.
Реакция центра удовольствия мозга участников оказалась существенно различной: те, кто думали, что пробуют дорогое вино, получили гораздо больше удовольствия от вина, чем те, кто думал, что пробует дешёвое вино.
Эксперимент в очередной раз подтвердил то, что все мы, пожалуй, знаем и так: мы приписываем дорогим вещам лучшее качество и ценим их дороже.
Как это связано с предметами искусства, а именно с вопросом о том, как художникам оценивать собственные произведения? За небольшим исключением мы все, художники, боимся как переоценить наши работы, так и недооценить их. Но многие все же оценивают свои работы слишком дёшево.
Конечно сейчас при таких проблемах продажи, пересылки и спроса на произведения искусства и, в частности, художественных кукол, многие художники пытаются максимально снизить цены на свои произведения. В результате можно увидеть изумительные работы мастеров, продающиеся практически за бесценок. Никоем образом такая низкая цена не может компенсировать потраченные на работу часы и иногда даже материалы.
Обычно в таких случаях художники пытаются оправдать свое решение тем, что “ Иначе никто не купит.” Так и хочется спросить: “ А за такую низкую цену покупатели стоят в очереди?” Ведь нет же. Значит, не в цене дело. Вернее, в цене тоже. Но оценивая свое произведение слишком дёшево, вы подаете сигнал коллекционерам, что ваша работа не является произведением искусства, единственным и неповторимым.
Коллекционеры покупают работы мастеров не потому, что они дёшевы, а потому, что что-то в этой уникальной работе затронуло их душу и им захотелось именно это произведение.
Если покупатель покупает уникальную, единственную в своем роде работу мастера по цене куклы Барби, то он и будет относится к Вашей работе как к китайской штамповке. Такую ли судьбу вы хотите для своего “детища”, в которого вы вложили частичку своей души и таланта?
Настоящие коллекционеры хотят получить ценное произведение искусства, а не уцененный товар. Все эти типичные для массовой продукции сезонные распродажи и скидки не должны относится к произведениям искусства, коим и является художественная кукла.
Если ваши продажи оставляют желать лучшего, не отчаивайтесь: совершенствуйте ваше мастерство, изучайте маркетинг, увеличивайте число ваших последователей и используйте любые возможности познакомить людей с вашим искусством. Ваш покупатель рано или поздно найдет вас. Но никогда не продавайте себя слишком дёшево.
Алла Бережкова
Атланта, США
TOP 100 Daily Doll 2023
TOP 100 Daily Doll 2023
«Bambolandia» Беатрис Перини
Вызывая яркие эмоции…