In einem kürzlich in Kalifornien durchgeführten Experiment wurde den Teilnehmern ein Glas Wein angeboten. Und obwohl der Wein für alle gleich war, glaubte die Hälfte der Teilnehmer, billigen Wein zu probieren, und die andere Hälfte war sich sicher, dass sie teuren Wein aus europäischen Kellern probierten, die seit Jahren gealtert waren.

Die Reaktionen des Gehirn-Vergnügungszentrums der Teilnehmer waren signifikant unterschiedlich: Diejenigen, die glaubten, teuren Wein zu probieren, hatten viel mehr Freude an dem Wein als diejenigen, die glaubten, billigen Wein zu probieren.

Das Experiment bestätigte einmal mehr, was wir alle vielleicht schon wissen: Wir schreiben teuren Dingen die beste Qualität zu und schätzen sie mehr.

In welcher Beziehung steht dies zu Kunstgegenständen, nämlich der Frage, wie Künstler ihre eigenen Werke bewerten? Mit wenigen Ausnahmen haben wir alle, Künstler, Angst, unsere Arbeit sowohl zu überschätzen als auch zu unterschätzen. Aber viele bewerten ihre Arbeit immer noch als zu billig.

Natürlich versuchen viele Künstler angesichts derartiger Probleme bei Verkauf, Versand und Nachfrage nach Kunstwerken und insbesondere Kunstpuppen, die Preise ihrer Werke so weit wie möglich zu senken. Als Ergebnis können Sie die erstaunliche Arbeit der Meister sehen, die für fast nichts verkauft werden. Ein so niedriger Preis kann in keiner Weise die Arbeitsstunden und manchmal sogar die Materialien kompensieren.

In solchen Fällen versuchen Künstler normalerweise, ihre Entscheidung zu rechtfertigen, indem sie sagen: "Sonst wird niemand kaufen." Ich möchte nur fragen: "Und für einen so niedrigen Preis stehen die Käufer in der Schlange?" Immerhin nein. Dies bedeutet, dass der Preis nicht das Problem ist. Eher auch der Preis. Indem Sie Ihre Arbeit zu billig bewerten, senden Sie den Sammlern ein Signal, dass Ihre Arbeit kein Kunstwerk ist.

Sammler kaufen Meisterwerke nicht, weil sie billig sind, sondern weil etwas in diesem einzigartigen Werk ihre Seele berührt hat und sie dieses besondere Werk wollten.

Wenn ein Käufer ein einzigartiges, einzigartiges Werk eines Meisters zum Preis einer Barbie-Puppe kauft, behandelt er Ihre Arbeit wie eine chinesische Briefmarke. Möchten Sie diese Art von Schicksal für Ihre „Idee“, in die Sie ein Stück Ihrer Seele und Ihres Talents stecken?

Echte Sammler wollen ein wertvolles Kunstwerk, kein reduziertes Objekt. All diese typischen saisonalen Verkäufe und Rabatte für die Massenproduktion sollten nicht für Kunstwerke gelten, bei denen es sich um eine Kunstpuppe handelt.

Wenn Ihre Verkäufe zu wünschen übrig lassen, verzweifeln Sie nicht: Verbessern Sie Ihr Handwerk, lernen Sie Marketing, steigern Sie Ihre Fangemeinde und nutzen Sie jede Gelegenheit, um Menschen mit Ihrer Kunst bekannt zu machen. Ihr Käufer wird Sie früher oder später finden. Aber verkaufen Sie sich niemals zu billig.

Alla Berezhkova
Atlanta, USA